Falling In Love http://4inginlove.blogbus.com by blogbus.com Thu, 01 Jan 1970 07:00:00 +0700 http://public.blogbus.com/profile/5/8/5/1095585/avatar_1095585_96.jpg Falling In Love http://4inginlove.blogbus.com 简历也要策划？！ 找准定位。这是一份简历的支点。不可否认，现在的应聘者一专多能。可是很多人定位不准确，缺乏对自己和自己所期望职位的真正认识。光有感觉是不够的。什么都可干却什么都不突出。能力、期望混为一谈，会造成应聘筛选中的极度困难。

做好调查。做好和自己专业对口的行业调查。分析行业的特点和发展前景，分析你要去应聘的公司的商业前景和你的才智的发挥空间以及你所期望的报酬。

提前准备。对于应届毕业生应该在毕业前半年准备好自己的简历，抓住毕业生校园招聘会的机会。早准备会有更多的机会。

吸引人的简历特点。（一）言简意赅。80%—90%的用人单位都喜欢讲求效率，　　　　　　　　　因而没有必要将自己的简历编成厚厚的一本。潘长江不是说，浓缩的都是精品。讲清楚实质内容即可，诸如小学在哪里上的就无需说明了。需要写的内容大致有：姓名、年龄、性别、教育经历、工作经历、获得过的证书、简单自我介绍和想要应聘的职位。尽量将长度控制在一页之内。据某用人单位透露，他们从来不看需要翻页的简历。

　　　　　　　　　　（二） 突出重点。工作经历是简历中尤为重要的一部分。最好曾去过大公司实习，当然这种机会一般要自己去找，能够找到也是个人能力的一种体现。同时，各种证书在求职中，也有一定的分量。通过这些经历或是证书要体现出自己除了学业之外的其他能力。

　　　　　　　　　（三）少写虚话。“本人性格如何如何，善于如何如何，……”太主观了，这只是你的一家之言，别人未必会这样认为。像这样的话，在简历上还是少写为好。一来，很多公司不会太在意；二来，可以节约宝贵的空间资源，举一些实实在在的例子。对于自己的实力，要用可以信服的事实去说明，show而不是tell。比如，获过什么奖，发表过什么论文。具体的数字和事例远比抽象的形容词更具有说服力。

　　　　　　　　　（四）注意细节。简历的格式、页眉部分、纸与字体，这些虽属细枝末节，但同样值得关注。处理得好，有时也会引起意想不到的效果。

快速递交。E-mail发简历。现在网络事业发展较快。用E-mail发简历也不失为一种简单快捷的方式。要学会充分利用E-mail的主题，切忌只写“应聘”两字，这样千篇一律的应聘主题会使招聘者厌烦。此外，邮件中要写上自己的真实姓名，不要给个E-mail地址就了事。这会显得没有诚意。最好也要留下自己的电话。因为电话总是比邮件来得更为迅速与直接。

自信、诚实。Last but not least。自始至终都应有一份自信。实事求是，但不夸大。


随机文章：


收藏到：Del.icio.us


生活频道——笑谈生活，坐看人生，这里有着小人物的健康生活。


]]> http://4inginlove.blogbus.com/logs/2015588.html 4inginlove Tue, 07 Mar 2006 09:53:28 +0800 奥美中国 http://www.ogilvy.com.cn/ogilvy_china/david_ogilvy.html


随机文章：

英文场景 2006-01-07
技巧 2006-01-07
策略 2006-01-05

收藏到：Del.icio.us


色界频道——这里有顶尖的摄影大师，也有摄影爱好者，他们用相机收纳大千世界。


]]> http://4inginlove.blogbus.com/logs/1983897.html 4inginlove Mon, 27 Feb 2006 21:20:04 +0800 智威汤逊培训资料 前言
这本手册解释了智威汤逊法则的重要性和如何应用在广告的策划及创意中。它也是智威汤逊法则培训班的每日备忘录。
按这本手册行事，智威汤逊法则会易如反掌，对你的日常工作有真正帮助——更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌，设定完全可把握，可达到的目标，制订更有针对性的策略，撰写出更完善和更有吸引力的大纲，创造出更出色的大创意。
我们希望你能将这一手册结合智威汤逊百宝箱，来预测您的客户和消费者的需要，并把握更多机会，为你所管理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。
最后，我们建议你经常细读和研究这一本手册。

策划活动
收集资讯
策划方案首先是集中那些你需要用来论证设想和指明方向的现有市场信息、数据。最终，将贯穿你的整个构想、策划、研究和创意结论。
策划手段
分析案例
在策划过程中可使用几种手法，以建立简练而综合的策略。

品牌策略
品牌结论和广告目标
使广告代理和客户对品牌策略的方向一目了然

提案手法
提案要点
有助于完成一篇精益求精，用词精辟，最能激发创意的提案

T计划
广告的广告
T计划是独开一页的创意简述。如果写得富有想象力、简洁和讯息单一，它会有利于启发创作组灵感并且使客户易于理解和评判创作手法。

创意发掘
意念升华
创意是智威汤逊法则的至高境界，如切实并经常遵循该法则，智威汤逊管理的品牌必然能获得一个优秀的创意。
创意提炼
除了创意所需的想象力和灵感外，使用智威汤逊法则可以指导你对创意的追求，对结果进行评估。
最有效的广告是明了消费者如何购买品牌的

购买系统是智威汤逊法则的一种工具，它定义了消费者在作出购买决定要经过思考或行动的6个阶段。
这个过程的是结构因不同产品而有差别，目标是为了选择你的特定品牌而检验购买系统的每一阶段的情况，然后决定在何处和怎样促使消费者更快捷地达成购买行为和再次购买行动。这不只是品牌广告这么简单，还包括所以的营销结合，如公司沟通、促销、新闻报道、公关、展销或售点广告展示、销售训练、赞助贸易、展览、直销、分销。
自然地，某些品牌的一些产品在某些阶段会受到社会变化、或其他不可控制因素的影响，尽管如此，这些仍然要研究的，因为在系统中前后的某些阶段这些因素仍有一定影响。 这样，我们不仅为我们的品牌准备整套的宣传策划，更重要的是我们能明确并提出连客户本身都可能意识不到的市场需求。

智威汤逊培训手册（二）
触发消费者开始考虑购买，可能是第一次，亦可能是重复购买有四个可能因素：
1． 日用：需要补充日用品，如洗衣粉、啤酒、报纸等
2． 冲动：纯粹是一时冲动的购买。如雪糕、糖果、唱片等
3． 解决问题：需要解决存在的问题，如新洗衣机、消毒剂、药等
4． 生活方式：纯粹为乐趣的购物，如渡假、买新衣、音响等。
某些商品之购买是综合因素，例如买汽车同时是必需品也是生活方式
问：这是什么行为？
推荐可能包括：
宣告式广告
企业形象广告
新产品广告
公关
考虑进一步，消费者考虑购买的用途，购买满足四种需要：
1． 自身推荐：为家人使用而购买，洗发水、剃须刀
2． 自身表现：为个人形象而购买，如衣服、香烟、汽车和化妆品
3． 自我奖励：为满足自己而购买，如珠宝和书籍
4． 自我提高：为提高人或事业的成效，头脑、储蓄、投资

问：购买可以使消费者满足哪一方面的需求？
推荐包括：
产品介绍或系列公关
找寻现在消费者可是收集评价信息。下面是四种由主动到被动的信息来源。
1． 实践经验：切身的使用经验永远是最直接、最准确的信息来源。
2． 口碑：亲友、熟人是相当准确的信息源，能给消费者同深刻印象。
3． 报道：电视、杂志、报纸等较高可信度的信息源，能给消费者权威感。
4． 宣传：媒介以及其他宣传资料是一种受控制的信息源

为了决定采用哪些推荐使消费者采取进一步行动
问：哪些是最好的易获得的信息源？
推荐包括：
品牌广告： 宣传小册子/传单
公关
挑选消费者开始在现有品牌中进行选择，并形成偏好。下面是两个可以影响选择结果的因素：
1、 功能价值：该产品性能是否比另一种性能好？是价值更大？更耐用？
2、 非功能价值（附加值）哪个品牌更有吸引力？更具吸引个性？更好的知名度？更受欢迎？

为了决定哪种方式可促使消费者有进一步行动。
问：什么特征可令该品牌脱颖而出？
推荐方式包括：
品牌广告
改进产品/配方
购买
当消费者已拿定主意作出最终的购买行为，下面六个要素可以影响挑选或放弃我们的品牌。
1、 分销：容易买到对绝大多数日用品的购买和冲动型购买很重要，这也经常影响必需型和生活方式型的购买。
2、 展示：显而易见，产品在货架上或展销室里的位置摆设是否醒目和得当，常常很重要。
3、 价格/促销：特惠价常在短期内更有效，尤其是和品牌定位和创意相结合的时候。
4、 试用：如产品可通过直邮广告方式让消费者试用，既是效力也是优惠的证明，可影响购买。
5、 推销员：经过正确培训而态度积极的推销员，其推销更可信，更具胡知识性和权威性。
6、 售后服务：保证服务计划，这些保障有时可影响购买。为了决定哪种方式可使消费者采取进一步行动。

问：这个品牌有什么不足之处？
推荐方式包括：
售点推广/展销
包装
促销
派发样品
销售培训
贸易广告/促销

经验消费者使用该品牌时，唯有一个因素会起作用：产品表现是否如承诺的那样？
为了决定哪种方式可使消费者再次购买。
问：品牌满足了消费者的期望吗？
推荐方法：消费者满意工作
厂家用户联谊会
直销

智威汤逊培训手册（三）
最有效的广告来自清晰的定位
品牌分析有助于对品牌进行充分的评估，使之在市场上和消费者心目中更适当的地位。
在四段中的每一段您都必须审时度势，看清品牌正处的位置，并预见其变化、更替或延续性。
品牌分析的结论必须是清晰的有支持的品牌定位。
促销元素（诉求点）
一个品牌存在或站稳市场，它必须可以满足消费者的某些需求。
动机元素可以是生理上的，如饥渴、清洁、健康、交通；亦可以是心理上的， 如面子、乐趣、思想的平和等。什么可以刺消费者有购买冲动？
您应该已回答了“购买系统的考虑阶段”中的问题，列出目前市场的需求，然后考虑，这是否还有效？品牌和消费者的某些元素是否已经改变？如果已有改变，你必须计划出新的促销元素。
功能区别（理性诉求）
什么独特实用的特性令你的产品与别的不同？它可能是配方上、技术上的改进，它可能更敏捷、更轻盈或更结实、更大。
必须谨记以下三点：
1． 必须有实实在在的差别，如果无明显的优越性，就不能令消费者将该品牌与其他的区别开来。
2． 必须不易被仿制，否则很快被其他同类产品赶上或超过。
3． 如产品并无客观的特别之处，不妨充分显示产品的非功能区别。在此处，你需要建议变化或修正吗？
非功能区别（感性诉求）
产品如没有功能上的独特之处，它还有什么特性令之脱颖而出？
它可能是名气大或稀有，它可能更美丽，或更有现代感，或更丰富多彩，或更芬芳迷人？
一般来说，当消费者购买或拥有该品牌时，它可以令消费者深感他们有好眼光，表现其地位和智慧，而其他品牌却不能。
但还有三条原则：
1． 这种品牌附加值同样可以被其他品牌借用，这会令它们区别微乎其微。
2． 除非产品拥有强有力的产品特征，否则广告创造的区别亦是微乎其微的。
3． 如果无法创造品牌的区别，促销元素（诉求点）就将品牌个性充分加以强调。
最后，现有的非功能区别是否有效，您是否需要重新计划其转变或改进？

品牌个性：
已经讲过，个性使产品成为一个品牌。品牌同人一样，有着功能和情感上的吸引之处，可以用形容人的词语来形容。如果单一吸引力并不显得独特，可以将各种因素混合，吸引力就会表现出来了。
在当今竞争激烈的市场，在单项吸引力已经没有太多区别时，我们的综合塑造品牌个性的方式就很重要，以下要注意几点：
1． 列举人类的一些特征，如智慧、活泼、群居等。只代表各种性格成分的品牌个性有必要完全拟人化。例如，品牌是一位你喜欢的叔叔，可能不会很令人激动，但完全可以信赖。
2． 确保品牌个性是被品牌所承托的。说明白一些，一种高档的香皂不能拥有象兰博（《第一滴血》）的个性。
3． 最后，当你已经确定现在品牌之个性时，考虑是否它还需要变化或改进？

品牌定位：
逐项分析完诉求点，功能区别，非功能区别和品牌个性后，你必须要得出一句话的结论来阐述市场定位和在消费者心目中的定位。

智威汤逊培训手册（四）
品牌策略：
1． 我们现在何处？影响我们的市场地位的最关键问题是什么？
从购买系统的分析可得出结论。明确哪一点最关键，我们需要采取对策。产销量下降或品牌市场占有率下跌或利润减少。甚至市场变化，您都必须有先见之明。
2． 我们为什么在这儿？存在现状原因：
分析处于现状的原因因：竞争性行为、错误的定位、不合适的目标、社会或经济变化、销售渠道更改或价格调整。
3． 我们可以到达何处？
广告目标：我们新的营销目标是什么？占有率、销售总量、销售、利润。
品牌应怎么样定位？
必须从品牌分析中得到答案。怎样可以影响消费者行为？令老顾客增加购买量、更换品牌， 令消费者将品牌列入其购买清单中，争取新客户。
4． 我们怎样到达那里？
什么营销手段和传播工具的组合帮助我们达到目标？
产品、包装、促销、公关、直销、广告。
5． 计划批准人：
客户的角色争取客户最大程度的支持是最重要的。在研讨方案时，你要修正或接受客户的意见，但是要注意以下二点：
1． 品牌策略是智威汤逊的作品，并得到全心全意地展现和为之辩护。
2． 不尊重客户的意向，一仪一意孤行是行不通的，这会给以后的工作带来很多阻碍。

怎样撰写品牌策略书
最有效的广告必须有明确的广告目标
品牌策略由循环策划的结论而来，书面的策划报告要易于理解并条理清晰。这便是智威汤逊法则中品牌策略只有一页的原因所在。它一目了然，简明地阐述了品牌目前的定位、定位原因、通过广告活动后的新定位、广告目标。
简练对内部简报和给客户提案都是至关重要的，因为：
1． 堆砌事实和数据是费时和累赘的，尤其事实数据正是由客户提供的时候；
2． 用一页纸展示几句清楚的阐述可能更有吸引力，更能清晰和快捷地传达你的思想；
3． 因为将误解和混淆减至最少，对一页简洁文件的讨论能更集中要害和更有成效。
总之，品牌策略和创意方案一样需要简洁、深刻和真诚。
希望你的品牌策略是富有挑战性，有防御力并为人所接受的。

智威汤逊培训手册（五）
最有效的广告是可以预估广告效果的
广告最终的目标是为了影响消费者的想法和行为。为了预估广告效力的大小，我们有方法来确定。如你所见，包括5个可能的效果，从直接反应到间接改进态度。自然地，你的阐述必须比只陈列效果更为全面。如你可能说“满足了需要和欲求”，但你必须具体说明，我们期望达到何种特别的需要和欲求。准确决定我们所期望的广告目的，有助于敏锐地将创意思维集中于广告任务上，同时为通过研究或判断来评估广告效果提供明确的标准。
直接行为：广告使消费者采取的直接行为，填订货单，打电话，申请直销，落订，购买。
寻找信息：广告使消费者想获得更多信息，全新的信息会使他更仔细研究广告，参观商店或陈列室，去拿宣传册子，以备购买。
与个人需求相关：广告使消费者将品牌列入心中购物清单中，在适当的机会进行购买。
心目中首选：广告提醒曾见到，购买或喜欢该品牌的消费者，在适当机会达成购买行为。
改变认识：广告让消费者重新评价曾购买品牌的负面或错误的印象，这种新的认识是鼓励尝试。
加强态度：广告令消费者确信现时购买决定正确，以鼓励继续或追加购买。
创意诉求对象： 这一人群必须被重新演绎和更紧密集中，这时在定义上是目标“人”，诉求对象必须定义在态度、生活方式和购买品牌的动机上，对广告创意人来说，详细描述目标消费者的动机和思维形态很重要。
若要“点燃创造的火焰”，启发性语言很重要，谁是诉求对象？他们怎样生活？他们的兴趣、热情？他们品牌可能产生的意见？
广告目标消费者：
销售目标设置得很广泛以获得最大限度的市场机会时，广告目标需要有精确得多的设定以获得最有效的影响。广告效果可以根据预算限制、创意吸引力，我们试图影响荷重购买阶段来测试，是否应继续现时广告策略？如果是，目标消费者会是现时和偶然使用品牌者，然而如策略是为了拓展市场占有率，目标消费者就会是其他品牌使用者。
最有效的广告是有针对性的
品牌或产品不是对每一个人都有吸引力，我们应清楚向谁来宣传才有效，在设定目标消费者时，需要满足许多要求：从销售商最广泛的定义，到激发创意火花的需要。
必须从市场目标消费群中发掘一个具体、清晰的广告目标诉求对象，然后转换生成有意义的、富创意的语言，使我们知道诉求对象的思想。
这样，我们便知道通过什么方式，什么渠道最准确地向他们传播。
最有效的广告不只是传播消息
我们已知对广告效果和消费者的反应的期待。现在，我们需要决定怎样达到这个效果。传统的观念认为，只需简单直截了当的信息输出就可达到预定的反应。 在积极参与的条件下，信息的直截了当地传递上是对的。这时，信息有一种强迫因素；生死攸关。可惜，忽视广告或不买某一广告产品不会有这样的惩罚。回避广告就如打电话、翻书那么简单。这就是广告传播需要以更为复杂的方式说服人之原因。这种方式称之为刺激和反应。
你必须了解你的目标对象，掌握他们的经历、观念和常识，才可以准确地预见和想象其主要反映并进而达到预期效果。
有关广告策划的几点提示：
1． 消费者不是无脑，要擅长使用他脑中的东西
2． 成功在于诉求点单纯。过多诉求点会给消费者和创作人员制造混乱。
3． 使用消费者语言，避免厂家语言，亦有助于创作人员明白目标。
如果有一句话可以极好地概括智威汤逊法则的刺激与反应，并且可以为它的使用以及在写作及评估时思考提供指南，那就是：
问题不在于你输入了什么，而在于观众接受了什么！

智威汤逊培训手册（六）
最有效的广告可建立品牌个性
事实证明品牌像人那样可以发展个性。实际上，品牌可以被消费者以人的方式加以形容。
广告在该方面是很重要的，有两个原因：
１． 如品牌在功能上无异于同类，独特个性可使之标新立异。
２． 逐渐营造的品牌个性可增加其熟悉度和亲切感，使之成为更吸引人的选择。另一捷径来表现品牌个性就是使用某种著名类型的名人， 你还可以使用图示的方式与竞争品牌进行个性的对比。记住，品牌个性不必是目标消费群的直接写照和阐述，很少消费者希望在广告中看到对他们的真实的反映，大多数是表现目标消费群心目中的期望和向往，这是最吸引人之处。
品牌个性
怎样表达品牌个性？ 品牌个性尽可能鲜明，甚至可以像人类可分性别和年龄，例如：
１． 玉米片夫人（太太） 无私奉献所有精力给家庭的妇女，但仍保留着她自己的感觉，就像你的母亲。
２． ＳＡＬＥＭ香烟：沙龙夫妇：年轻、时髦、乐观、纯真、热爱生活现代新潮一族。
３． 力士小姐：公众密切注释下感觉与众不同的女性明星。
４． 施德龄先生（大夫）一个交游广阔，生活充实，受欢迎的人。
如何比较我们的品牌个性？
要使我们的品牌与众不同，必须使之最有魅力，如果我们通过判断或研究清楚竞争品牌的个性，我们可更易建立具有独特魅力，更突出的品牌个性。

智威汤逊培训手册（七）
怎样撰写Ｔ计划
Ｔ计划
创意大纲：
什么是广告中必须阐述的机会点和问题点？
总结市场机会和存在问题。
消费者接受度如何？
１． 我们期待人们看了广告以后会怎样行动？ 我们想人们立即采取行动，寻找更多信息，认知品牌与其需要相关， 列为首选，改变态度和加强态度？我们在寻求改变还是要继续目前状况？
提示：不要与关键反映混为一谈。
２． 我们确定的诉求对象是谁？
我们对谁宣传？充分描绘目标消费群的特征，分析其类型、行为、信仰。
３． 我们想从广告中得到的主要反映是什么？
用消费者语言，广告效果中我们唯一想使消费者注意、信任或感觉的是什么？
这是其优异于其他同类品牌的最优的特征？消费者可能是怎样阐述的？
提示：关键并不是灌输什么，而是受众接受什么。
４． 哪些资料／属性可有助于产生如上反应？
这样信息因素有助于产生这种反应。
这可能是关键的功能或客观的反应，或者是品牌从心理情感上的消费者，要避免单纯的罗列。
５． 广告着重表现哪方面的品牌个性？
一句话将品牌的精粹说清楚，特性中哪一方面是特有、与众不同的？
这是否有助于改进或加强品牌个性？避免流水帐般的罗列。
６． 媒介计划和预算方面的考虑
有无任何媒介，广告预算或制作方面的限制？有无广告规格、面积、长度、制作费用方面的限制？
７． 有没有其他影响广告创意方向的有用信息？
如促销计划、公关、法律限制、公司活动等。
最后，客户的角色：客户最大限度的同意Ｔ计划是很重要的， 在呈交客户期间，撰写、修正、调整是需要的，但只有Ｔ计划为客户同意后创作工作才可以开始。

智威汤逊培训手册（八）
最有效的广告需要灵感
广告需要创意不再是新奇和独特的思想， 但很少人可以为创作者提供指导方针或给其他人提供评判标准。 智威汤逊法则在这两方面都兼而有之。
Ａ.产生创意的技巧
１９３２年，James Webb Young（韦伯.扬）智威汤逊最优秀的文案之一，写了一本以次为名的书，其中他研究并总结了能激发出难以捉摸的灵感的思考阶段。 金字塔式步骤，虽然难以保证创意会油然而生，但毫无疑问这是创作过程的最好指导方针。
１． 收集资料：
这一点显然很重要，因为它需要大量的时间和努力收集资料。被赶时间和其他权宜之计而忽略。 这是错误的省事，现在花时间以后就省事了。否则对着张白纸闭门造车更糟糕，有两中资料需要收集。
Ａ.与产品和消费者有关的事实，尽力了解这两方面。使用产品，拆开它试着和其制造者一样了解产品与消费者见面。 了解其习惯，讲话方式，生活方式。
Ｂ.收集一切信息，需要对任何事、对生活各方面感兴趣，寻根究底，无话题不含常识、自然，所有前述的智威汤逊法则都包括在这个资料的收集过程中。
２． 消化：
这些资料素材会萦绕于你的脑海，从不同角度和不同思路吸究它们，着力寻找其新的关联和新的结合。如果将之与事实结合的任务变得费时费力，并且最终发现它是毫无希望的，那就不妨放弃。
提示：把最初哪怕是疯狂的或不成熟的想法记下来，以后也许会派上用场。
３． 酝酿：
先不提问题，而交由潜意识去想。这不应被认为不负责任，因为思维最有创意时，会创造神奇。有人称之为直觉，有人称“得来全不费功夫（灵感）”不要无所事事，继续刺激你的想象力和情感。听听音乐，看电影，看电视，读书，与朋友聊天……一句话、一幅图、一个表情都能激发灵感。
４． 灵感：
灵感无处不在，洗澡时、在车上、半梦半醒间，午夜梦回时，你的无意识将１＋１变成日。 可能把黄加红成为橘黄色。这是灵感飘然而至的方式：经常在放弃苦思冥想和在求索之后的休息和放松时到来。
５． 提炼：
灵感不是一产生就是完善的。更要耐心研讨，找出不足之处，以接受客观的批评，补充先前忽略的不足之处。不要太孤芳自赏，因为如果它是一个好的灵感，其他人亦会受到感染而补足它，不要以为这是多么了不起的主意，只有被人接受才有价值。

创意两大原则：
１． 创意是旧因素的新组合
James Webb Young称此原则为“万花筒”，一个装了彩色玻璃碎片的筒，每转一下就会变成新的搭配显出新的花样。而且由成千上万种人搭配。广告灵感亦是新的花样，有创意力的头脑就是花样制造机， 将品牌信息与从大千世界中提炼的知识和经验相结合。
２． 创意是驾御关联的能力
在有些人的眼中，每件事都是独立的、琐小的，而对于有创造力的人来说，事实是知识链上连接的某一环。从小狗的温顺可联系到卫生纸的柔软；汉堡包的形状从某一角度像嘴形； 因此，培养发现事物关联的能力并使之成为习惯

智威汤逊培训手册（九）
最有效的广告有一个可以认知的意念
为那些与创意有关的人员及无关人员，已设计出一种评判标准，可以判断创意是否存在及质量如何？在“智威汤逊法则”中，我们认为一个创意有两种表现形式



１． 生动的示范
示范：该品牌有什么样的表现形式？例如：洗衣粉使衣物更白。汽车更灵敏表现的优越性和独特品质是最基本、最有效的创意形式。
２． 生动的隐喻
隐喻：品牌代表什么。有时具体表现不能使品牌显得独特或有效，恰当的隐喻可以使人们体会到独特性和优越性。
伟大的文学作品常常是用这种方法写出来的，如“我爱人像一枝红玫瑰”、“太阳出世如平地惊雷”、的等，爱人、太阳，所有平常的事物一经比喻就显得不平常。 但是首要的一条是要记住不管是直接表现还是比喻，创意都是从事物的某一特征中提炼出来的， 而非无中生有。
惊讶
想要引人注目让受众吃惊可以作到这一点，创意可以不落俗套，夸张、难以置信等。但只要与品牌有关，仍可以让观众相信共鸣，和观众建立起一种情感的联系，可以增加创意生动性。描绘该品牌如同其在实际生活中使用的那样，这样的方式不太像为品牌做广告，而是在战线它本是观众生活的自然组成部分正如人们所说：
事实可能比小说更精彩，因此事实可能比想象更生动。
颤栗
充满情感的创意当然是生动的，情感往往会让你颤抖、大笑、惊恐、恶心或开心或冲动等，触到你内心深处，令你感动。
增效
采用多种媒体并多次重复使用这个创意使它变得清晰认识到创意是知识资产而不是一件东西是很重要的。我们应不断地重复它，以增加其熟悉度、乐趣和效果。
简易
我们经常为自己的创意搞得忘乎所以，而使它过于复杂，由于这样或那样的原因。我们有时把受众的生活搞得很别扭。
而简明的阐述使沟通更为迅捷、清晰、生动。这会使我们特别，在一个杂乱的媒介环境中会显得更加独特和出众。

智威汤逊培训手册（十）

最有效的广告可以赋予创意以生命
仅仅通过示范或隐喻不是以构成一个非凡的创意，其它的因素也必须加上，以使这个创意变得“生动”。有些因素可以使创意变得生动，利用它们，你可以判断一个创意是好是坏，平庸还是脱俗的。为什么需要创意？这个问题的答案不会令我们感到吃惊，它就是为了给品牌增值。生动的示范或隐喻可以使品牌在如下各方面而增值。
区别性：
在竞争的市场环境下，类似的产品很多，而突出的却很少，生动的创意可以在消费者的心目中使一种品牌与其他的区分开来，并高于其他品牌。
记忆：
生动的创意可以保证品牌在观众的记忆中停留的是比广告显露的是更长，在30秒的广告过后效果会持续，甚至延续到媒介发布后几周或几个月。
这种创意可以帮助一个品牌在广告已经停止之后在消费者的心目中仍被记忆。
持久：
生动的创意可以保证品牌经得起竞争品牌削价竞争、促销、更充裕的广告投放等方面的冲击。它并非独自在起作用， 而是作为市场营销组合的一部分，明确地为品牌提供一种无价的保障。
结论：
创意可由两种方式表现，并有几种方法使之生动。这些都是必要的，因为可使品牌增值。增值表现在使经销商有更大的热情去宣传；对消费者而言，增加了对这种品牌的喜爱和忠诚。
最后，使我们所管理的品牌增值就是我们所说的在市场上创造出最有效和最醒目的广告。
最有效的广告是那些富有成效的专业广告人员创作出来的。如果你已经吸收理解，使用智威汤逊法则，你就拥有了优势，可以更好地分析、更清晰地归纳，制定出更出色的策略，最终，创造杰出的广告作品。
不仅是智威汤逊法则可以使我们所管理的品牌在竞争中一枝独秀，还使那些使用了智威汤逊的人在职业生涯中更上一层楼。
 

随机文章：

奥美中国 2006-02-27
google 2005-12-21

收藏到：Del.icio.us


《城客》：第一本中文互动杂志！


]]> http://4inginlove.blogbus.com/logs/1983631.html 4inginlove Mon, 27 Feb 2006 20:24:10 +0800 奥美广告公司培训资料
奥美创意培训资料
By  爽爽 发表于 2005-9-19 0:14:00 

一、 创意策略八段锦　
1、本次广告希望达到的目的和效果？　
2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？　
3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？　
4、产品的定位和独特点以及发展历史等？　
5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？　
6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！　
7、广告要表现什么样的格调？　
8、预算限制、媒体发布的特点及频度？　
二、发现创意的五个基本原则　
1、务实原则：
了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。　
2、骨气原则：
每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有“别人也会想到的想法，我不用！”的骨气。目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。　
3、效率原则：
由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。　
4、余地原则：
创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。所以我们设立“创意审核会议”，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。　
5、负责原则：
想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。记住：想到的创意，要卖的出去也要做的出来。
三、 想创意时候的几个禁区：　
1、忌分工：
文案写好标题给设计要求配画面，或者设计想好画面给文案要求配标题，都是绝对的错误。工作伙伴之间要相互讨论，彼此分享对方的想法，使两条或者更多条的思路能够交叉衔接，才是创意人之间最有效的互动模式。　
2、忌自恋：
很多做创意的人都有脆弱的神经，当想法遭受挑战、蒙受批评的时候，这根神经有时候就会发作，然后出现自我防卫的语言行为。其实每个创意人都有急于辩解以及回避批评的倾向，这是人的天性，并不是创意人的个性。但是身为广告人，一定要有把自己呕心沥血的作品摊出来让众人检视的勇气，在感性的思考过后，学习理性地看自己的作品，也接受别人理性地查核。自恋的水仙的下场难以逃脱溺死在虚拟的幻景的命运。　
3、忌客气：
直接否定别人的想法非但失礼而且伤人，用比较间接委婉的措辞，再加上充足的理由，甚至积极的建议，会使创意得到提升。但不能以为客气就不忍批评，如果这样，可能我们最终会受到客户更为激烈的批评甚至丧失机会。　
4、忌认命：
永远不要满足于六十分的创意！如果你真的无法突破自己的创意障碍，安心你现在的待遇和位置，不想再有更大的发展，否则你何必看轻自己？也许是你的潜力尚未激发，也许是尚未开发。多看些国内外的优秀作品，多做些模拟练习，比别人多熬上2夜，即使做不出100分的创意，起码也可以拼出70、80分的创意。　
5、忌搞怪：
创意的手法是无穷的，尺度难以衡量，让你的想象装上翅膀尽情遨游的时候，记住要用大脑指挥方向，而不是让翅膀将想象带进诡秘奇幻的世界，弄得消费者看不明白。要时刻审视创意是不是依照广告策略制定的消费者可以接受的。　
四、创意左轮枪　
创意的定义是什么？综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有的资源中求得新概念、新作法、新样式的过程。事实上百分之九十九的广告创意都是改良现成的创意素材。　
我么不妨把创意想象成一个机械结构的机器——左轮手枪。手枪中包含枪身、准星、扳机三个重要元件，当然还要有子弹。这四个东西分别代表创意发想过程中四个重要的元素。
1、枪身——创意人的脑子：
设计人员要对图象、色彩、空间观念的敏锐度要够，文案人员对文字、语言的敏感度要高，才能称职。但如果想成为有创意的广告人，关键在于想象力。想象力可谓创意力的催化剂，它可以将你脑中存在的感化能力、专业技能和生活经验，调配成精彩的想法。试着用你的想象力罗列出一个玻璃杯的用途：可以插花、装笔、当听筒、用杯口画圆圈、当蜡烛台、敲破后当自卫武器、装水后敲击出音乐……等等。想象力越丰富的人，可以生成创意的沸点越低，一点即燃。　
2、准星——创意策略：
威力再大的武器也需要准星协助瞄准，寻找正确方向并锁定正确方向。除非你甘愿使用有浪费子弹嫌疑的霰弹枪，撒下天罗地网去碰运气，否则事先了解创意策略，知道子弹要射向何处是极其重要的。　
3、扳机——创意概念：
用来击发子弹。扳机一旦失效，子弹将毫无用处。概念就象是扳机，协助激发点子。比如麦氏咖啡利用：“无论何时何地，用随身泡的咖啡激励或安慰自己重新开始的概念”就可以想出一些点子，包括：伤心过后冲一包咖啡抚平情绪，紧张的时候冲一包让自己放松等等。这些点子都源于一个概念的激发。概念是固定的，但点子是可以变化的，多从生活中找一些与概念有关联的点子就可能出现好的创意。　
4、子弹——点子：
图象和文字的表现，是制造广告效果及影响消费者的重要因素。一个称得上是广告创意的点子最好能勾引消费者的注意力以及一探究竟的兴趣，图象或者文字能留给消费者深刻印象，提供的主要广告讯息要清楚明白，要符合品牌形象和商品个性。不管想什么点子，一定要以消费者导向为原则。广告是做给消费者看的，既不是为了取悦广告奖的评审，也不是为了让别人典藏。所以创意人需要极为深刻地揣摩目标对象的心态，点子才容易引起共鸣。　
六、IDEA的十盏绿灯　
1、要先求对再去求妙　
精彩的创意点子令人眼睛一亮，印象深刻，但正确的诉求才会改变人的态度，影响人的行为。创意人就象高明的模特，她要利用身体语言尽量表现设计师的尽心制作，但千万忌讳让自己的高明条件掩盖了服饰的风采，朝台下卖弄的模特将观众的注意力吸引到自己的身材上，忘却了服装才是真正的主角，如同好表现的创意人为维护创意的完整性牺牲讯息的清晰性，都是违背专业精神的不负责行为。比如不少的创意爱用大量的留白和少量的文字制造画面的特殊视觉效果，坚持只摆两行文案，品牌又放的小小的，结果艺术效果达到了，广告效果却受到伤害。　
2、要紧紧锁定产品及主题：　
当想不出好点子的时候，直接把产品的品名和广告主题拿来表现不失为可行之道，因为它最少还能吸引对该产品关心度较高的消费者。当然没有人鼓励创意人这么做来逃避用脑的借口。事实上，最好的创意应该能不露痕迹地结合产品、主题和点子三者。好的例子就是奥格威做的“当一辆劳斯莱斯以时速六十英里行驶时，您在车内唯一听到的声音是时钟的滴答声。”
3、 要一针见血　
当文学家或导演有一万字或者120分钟的时间可以说故事，广告创意人只有数百字或者30秒可以讲故事。因此，所谓气氛的酝酿对广告而言就成了奢侈的东西，创意人要习惯抓重点的思考方式，而且只抓一个重点，抓住了便大做文章，至于引致此重点的过程可以略去，好象你以菜刀一下将洋葱切成两半，而不是以手慢慢地一层层地剥开它。　
4、 要简单明了　
消费者看广告是一种手段而不是一种目的，当作购买决策的参考。而且，多半情况下，消费者是被动地接受广告讯息的，越容易被他的知觉器官吸收的讯息也就越容易侵入他的潜意识。刻意将创意做得很伟大、很有深度得创意人，也忙于建构复杂的逻辑，套用结构式的文字，拼凑摸棱两可的画面，大多过高估计了消费者对广告的理解和分析能力。　
5、 要合乎基本逻辑　
曾经有一个眼镜店的广告，画面用插画的形式呈现一个青色的瓜果，标题写到“这是XIGUA or QINGGUA ？”副标题是“如果你分不出来，表示你该换眼镜了”。其实这个广告很有想法但是对消费者而言，分不清是什么瓜果，不一定与眼镜度数不足有关系。违反了基本逻辑的想法除非是刻意的表现手法，一定要细心检视，以免影响广告的说服力。如某品牌的白米，广告标语是“有点粘又不会太粘”，如果改成哗众取宠的“似粘又似不粘”好象诗人说话，大概就不会被别人传诵了。　
6、 要同时将IDEA文字化和视觉化　
有一个奉命为客户已经通过的画面配标题的事情，画面是一辆拖着光影、似乎在高速行驶的汽车，想了很久，没有合适的表达，勉强用“将一切远远抛在后面”来表现汽车加速凌厉的特性，但总体感觉标题和文案不匹配，没有生命力。所以要训练自己不光依赖文字语言思考，也学习进行图象思考。其实，经由IDEA文字化和IDEA视觉化两种思考方式的融合运用，抽象的概念更容易形成具象的符号或图形跳出脑海。　
7、 要多多益善　
有时候，思考创意象开车一样，刚启动时由于引擎尚未达到最有效率的工作温度，行驶不太通畅，等运行一段时间以后，引擎的力量就源源输出了。脑筋也要暖车，等思考进入状态，真正的好点子才开始迸射出来。所以，只要时间足够，多构思一些好点子，再从中挑选、组合最好的点子，往往会有惊喜的收获。　
8、 要细细切削　
是“僧敲月下门”还是“僧推月下门”？推敲之间，固然磨人，不加推敲，又如何摆脱平凡？作为创意人知道一个说法： “把写好的文案放进抽屉里面，隔天再看，会发现更多需要修改润色的地方”。不过，在修改创意的时候一定要兼顾“创意好或坏”以及“诉求的正确还是错误”两个标准，缺一不可。　
9、 要尽量娱乐消费者
把商品娱乐化是广告创意人必备技能，这情形好比演员上了舞台一定要有特别的服装、化妆、动作以及灯光、音响等等配合，为的是令观众赏心悦目。娱乐效果并不影响在传播上的严肃意义，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜剧演员的职责。广告人做的是博得消费者的好感，好感不同于逗乐，感人的或震撼的甚至恐怖的诉求一样能或者好感。　
10、 要能痛改前非　
创意人最痛楚的是好不容易想到绝妙的点子，却发现不符合策略或有违背品牌的特性，要被迫放弃。痛则痛矣，但昧着良知用到底，为求过关不惜罗织似是而非的理由，自弃专业立场，显然对广告创意的商业本质确认不够，心态并不正确。想想多少大师因为无法突破自己而自杀，广告人为广告效果而痛弃点子有何难而有？
 

随机文章：

奥美中国 2006-02-27
策略 2006-01-05

收藏到：Del.icio.us


推荐：让我们寻找最优秀的Blogger！


]]> http://4inginlove.blogbus.com/logs/1983582.html 4inginlove Mon, 27 Feb 2006 20:12:07 +0800 麦肯光明广告公司培训资料 ——怎样成为英雄，
被提升，赚更多钱，

策略
我们不是联络员,也不是从客户那里得到信息，传达给创意部，
争论一下，最后让老板及客户通过，在月底给客户一份帐单和发票。
如果你考虑这就是你的工作，你永远不会成功。
客户服务什么？
了解你现在所处的环境，和游戏规则;
思考一下“大的环境”:我们的部门做什么？
上级喜欢什么，憎恨什么？
他们根据哪些来评估我们？
每个人做什么？团队应该做什么？
客户总监做什么？
客户经理做什么？
我们为什么有这些人？
他们在不同的水平做同样的事或是不同的事。
执行
当你对这些问题答案后，你应走
的方向就很清晰。
剩下就看你自己。
客户服务
确保我们的所有客户的管理专业化并有利润。
我们做以下几点：控制（不是简单的的联络）整个进程，
从开始到结束。在客户面前你就是公司。代表客户去见广告公司。
确定进来和出去的都是第一流的。在理论上是可行的，
但当你忙时和一大堆问题需处理，你怎么能做这奇异的工作。
（这是你的职责），首先考虑每个人的工作是什么。
因此：
如果总是等你的老板告诉你该做些什么，你会很混乱而被动。因为你上司不可能
比你更清楚正在发生的一切。他有比你更多的客户要照顾，因此他没时间来考虑你的事。
你是第一线，他不可能象你一样，拿到第一手材料。如果你利用这种局面，你能成为一个英雄，
如果你不能，你将会有大问题。
永远不能想象客户主任和客户经理帮助客户总监来运作客户，相反却是真的。
如果你是一个客户主任
你的客户属于你，不是你的老板，但必须将发生的事知会你的老板。
对待你的客户像对待你的孩子，让它成长。
当然，你经常不知道该做什么，或是需要帮助，这就是为什么要有AM、AD—但你要追他，
不要让他来追你，开完会后，得到他的同意，但不是他的指令。
尽管他随时会追你，这并不重要。当他停止追你，你也不再需要他的帮助，你将会成为客户经理。

客户主任
你们是非常有权力的人。
你们运作公司的生意。
你们促使事情发生、让事情发生、不能等事情发生。
你们比其他人更多地接触客户。
你们比其他人更多地和客户交谈。
你们不是“帮手”.
桌面检测
你能用简单的方法辨别谁能做事井井有条，谁不能，通过看他的桌子（和看他的下属桌子）。

桌子的状况反映头脑的状况。
客户经理
作为客户经理你的使命更艰巨，你也加入日常运作。不同的是：客户主任负责日常责任者。
如果客户主任犯了错，不是他们的问题而是你的。
你是客户经理因为你比客户主任更有经验。
你的责任不是分担客户主任的工作，更不是自己亲自做。
监督和训练客户主任的工作。如果他有问题，帮助他，你的客户主任把他的工作做得越好，
你就会越有时间，因为那时你会有更多的剩余时间做更有意义的事，和担起客ё芗嗟闹厝巍
怎样的客户经理
——你能清楚了解谁被提升。
——他有一个有条理的桌面和一个充满绝妙主意的头脑。
——你的客户主任是非常之忙，但能控制局面和开心。
——你的客户喜欢他。
你需要委派和管理
广告公司中最好的客户经理是懂得把大部份工作分出去的人（委派向上、向下、向周边）
但是依旧必须确定：没有事出错。
他已在行动和运作业务。
他告诉他的客户总监做什么：
“善用脑，少用腿”。
应该明白每件事，当你的属下在旁边时，你不能自己做。
你的客户主任不是你的佣人，他正在学习做你的工作。
如果你的客户主不高兴或辞职，将对你影响很大。
预想着你的客户主任争辩你。你应该每日与你的客户总监争辩，….不要等待他来追你。
客户总监
一个部门里的主管。
考虑要有长远计划。
根据大事考虑，而不是每天琐碎的事。
如果设计稿和媒介计划做得好没有人会留有印象，但他们一但出错，你就会有大麻烦。
引导客户，领导广告公司。
发展你的团队，（你的生存依靠它）。
保持让GAD知道每件事，但是尽可能少的麻烦他们，他们已经有太多的问题。
不让人问自己现在是什么情况，你应问他们。
知道你的位置：尽管少的和小客户讨论问题。（回电话、委派他人做）和创意总监、
媒介总监讨论。
安静、思考。
巧妙利用GAD着手进行，他们帮助你，你不是帮他们。
学会做事技巧些
怎样暂时搁置问题。
判断什么是可以忽视和跳过。
知道什么时候可以发脾气，什么时候不可以。
同时监督一百件事，依旧有时间处理生意。
当你做事非常专业，而且不丢下任何事情时。你已是GAD。客户的尊重
（引自媒介主任）：我愿意为那些知道自己在做什么并赢得客户尊重的客户部的
同事做出最好的工作。
如果创意部和媒介部的同事认为你得到客户的尊重，他们将帮助你。
如果他们认为你对你的客户仅是一个消息传递员，他们对你的工作不会给予支持。
经常说你想做什么，而不是强调客户如此所说。
要做到这些你需要静下来想一想，形成自己的观点。
然后就会做出正确的工作简报（告诉创意/媒介应如何进行）。
一个聪明的客户能分辨什么是废话
不要做应声虫。这样将会使你像一个仆人，你的工作是为广告公司，不是为他。
他需要你的专业，你的判断。如果你没有观点，他将会像对待垃圾一样对待你。
尊重一旦丧失，很难重新得回。
如果你有一个好主意你可以不同意他的观点，但千万不要和他发生争吵。
简而言之，把你自己定位成生意人和做市场的人，而不是供应商和销售代表。
如果你的客户尊重你，你的上司也会尊重你。
诚实（某创意部总监）：“最好的客户部同事对我们是诚实的，反之则相反”；
永远不要说谎。关于最后期限，关于说过什么，关于任何事。
如果你不知道，就承认。
如果你犯错就道歉。
如果你认为他们错了，就说出来。
如果你需要帮助就开口。
诚实经常不在于你做什么，而在于你如何做。
你表达自己，怎样推销自我。
任何情况下，永远不要把问题带给你的老板或客户，除非同时也有解决办法带给他们。
一个错误的方法都比没有方法好。
永远不要隐藏问题。
不要害怕问愚蠢的问题，不要装作知道你并不知道的。
你可能被取笑。
但如果你不被取笑，你将无法学到东西。
如果你问，你将得到尊敬。
让你的顾客认为你是杰出的
重点是尊重。
客户不会尊重一个顺从的信差（传声筒）。
和他共进一个昂贵的晚餐能帮助建立关系，但这是不够的，因为他喜欢你并不意味着他尊敬你
永远和你的客户站在一边，以他的视野（他的角度）来看问题，理解他的思路。
他需要一个了解他的产品，他的生意的伙伴。
思考问题要超越广告之上，正如你的客户。
帮他包装自己。帮助他经营，写市场计划。
告诉他真相——关于他的决定。
关于他的产品。
关于我们正在做的工作。
促成优秀的创意和媒介工作什么是你想要的。
按时完成工作。
使工作做得更好。
你的问题被理解。


工作简报
不要浪费创作人员的时间。
如果这个工作简报在开始时就是对的，你会少浪费许多人的时间。
工作简报的意义在于证明客户的尊重，不是只是填表，工作简报是有创意的。
当真的发生问题，好的工作简报是对自己的最佳保护。
细节问题
错误的拼写客户的名字和头衔。
文件排版粗糙。
应声虫、滑头和不懂思考的人。
永远比下属早回家的人。
不接电话的人。
开会迟到的人。
细节问题
抓住任何机会表现。
不要指望别人问你或主动给予你。
这将使你自己成为一个专业性人士。
认识到你的强势和弱势。
如果你判定什么是你的弱点，就能克服它，至少可以掩盖它……

随机文章：

英文场景 2006-01-07
技巧 2006-01-07
管理 2006-01-05

收藏到：Del.icio.us


风尚频道——国内顶尖的时尚族群汇聚于此，未必是流行，但一定要有品位。


]]> http://4inginlove.blogbus.com/logs/1983505.html 4inginlove Mon, 27 Feb 2006 20:00:21 +0800 一种新的广告媒体－播客(PodCast) 播客－一种新的网络广告媒体 #

随机文章：

技巧 2006-01-07
策略 2006-01-05
google 2005-12-21

收藏到：Del.icio.us


《城客》：第一本中文互动杂志！


]]> http://4inginlove.blogbus.com/logs/1817726.html 4inginlove Fri, 13 Jan 2006 14:52:11 +0800 英文场景

随机文章：

管理 2006-01-05

收藏到：Del.icio.us


色界频道——这里有顶尖的摄影大师，也有摄影爱好者，他们用相机收纳大千世界。


]]> http://4inginlove.blogbus.com/logs/1798490.html 4inginlove Sat, 07 Jan 2006 11:27:15 +0800 IBM\P&G\CICC\微软\Intel\香港电信\国泰君安\华为\德勒等 IBM代表性考题

　　1.Describe your greatest achievement in the past 4-5 years?

　　2. What are your short & long term career objectives? What do you think is

　　the most ideal job for you?

　　3. Why do you want to join IBM? What do you think you can contribute to

　　IBM?

　　Hongkong Bank 代表性考题

　　1. Please state why you chose to follow these activities and how they have

　　contributed to your personal development. You may wish to give details of

　　your role whether anyone else was involved and any difficulties you

　　encountered.

　　2. Please state how you have benefited from your work experience.

　　3. How much is your present monthly salary including allowances.

　　4. Do you need to compensate your present employer if you resign? If so,

　　please give details.

　　5. Other than academic success, what has been your greatest achievement to

　　date? What do you see as your personal strength, why?

　　6.Please state why the position you have applied for is appropriate for

　　you; Why you have selected HongKong Bank and what your career objectives

　　are.

　　P&G代表性考题

　　1.Describe an instance where you set your sights on a high demanding goal

　　and saw it through completion?

　　2.Summerize a situation where you took the initiative to get others going

　　on an important task or issue, and played a leading role to achieve the

　　results you wanted.

　　3. Describe a situation where you had to seek out a relevant information,

　　define key issues, and decide on which steps to take to get the desired

　　results.

　　4. Describe an instance where you made effective use of facts to secure the

　　agreement of others.

　　5. Give an example of how you worked effectively with people to accomplish

　　an important result.

　　6.Desribe a creative/innovative idea that you produced which led to a

　　significant contribution to the success of an activity or project.

　　7.Provide an example of how you assessed a situation and achieved good

　　results by focusing on the most important priorities.

　　8.Provide an example of how you acquired technical skills and converted

　　them to practical application.

　　A.T. keaney代表性考题

　　1.Describe your greatest achievement in the past 4-5 years?

　　2.What are your short-term and long-term career objectives? What do you

　　think is the most ideal job for you?

　　3.Why do you want to join A.T kearney? What do you think you can contribute

　　to A.T kearney?

　　4.Why are you applying for a position at Arthur Anderson?

　　5. What are your expectations of our firm.

　　6. Describe your hobbies and interests.

　　Shell company代表性考题

　　1.How wold your colleagues /classmates describe you in five words? On what

　　evidence would they base this assessment.

　　2.If you are asked to recruit the best graduates for shell, what would you

　　do to attract them? What would you do to select them?

　　3.Please describe a new activity that you have initiated and implemented.

　　Please highlight your role out.

　　4. Please describe your outstanding non-academic achievements.

　　5.Please describe any other significant activities you have been involved

　　in including organizing people.

　　6. Imagine that Shell has found oil in an inland province of China, near a

　　large river. You are responsible for planning how to transport the oil to

　　the coast thousands of miles away. What are the main issue you would

　　consider, and what would you do?

　　CICC代表性考题

　　1.Please tell us about an achievement that you are especially proud of

　　because it was difficult or demanding.

　　a) What the objective was?

　　b) Why it is important to you?

　　c) How you achieved it and the obstacles that you had to overcome in order

　　to do so?

　　2. What is your career plan? Three years after graduation, and five years

　　after graduation?

　　3. Why are you interested in investment bank? What other industries do you

　　also have interests?

　　4. Why do you think you can be a qualified investment banker? How can you

　　contribute in this industry?

　　微软的考题

　　数学篇

　　题目如下，希望大家解个答案出来

　　1、1000!有几位数，为什么

　　2、F(n)=1 n>8 n<12

　　F(n)=2 n<2

　　F(n)=3 n=6

　　F(n)=4 n=other

　　使用+ - * /和sign(n)函数组合出F(n)函数

　　sign(n)=0 n=0

　　sign(n)=-1 n<0

　　sign(n)=1 n>0

　　3、编一个程序求质数的和例如F(7)=1+3+5+7+11+13+17=58

　　辑考题

　　此题源于1981年柏林的德国逻辑思考学院，98%的测验者无法解题。

　　前提：

　　有五间房屋排成一列;所有房屋的外表颜色都不一样;所有的屋主来自不同的国家;所有的

　　屋主都养不同的宠物;喝不同的饮料；抽不同的香烟.

　　提示：

　　英国人住在红色房屋里;瑞典人养了一只狗;丹麦人喝茶;绿色的房子在白色的房子的左边

　　;绿色房屋的屋主喝咖啡;抽Pall Mall香烟的屋主养鸟;黄色屋主抽Dunhill;位于最中间

　　的屋主喝牛奶;挪威人住在第一间房屋里;抽Blend的人住在养猫人家的隔壁;养马的屋主

　　在抽Dunhill的人家的隔壁。抽Blue Master的屋主喝啤酒;德国人抽Prince;挪威人住在

　　蓝色房子隔壁;只喝开水的人家住在抽Blend的隔壁

　　问：谁养鱼？

　　 五个人来自不同地方，住不同房子，养不同动物，吸不同牌子香烟，喝不同饮料，喜

　　欢不同食物。根据以下线索确定谁是养猫的人？

　　1，红房子在蓝房子的右边，白房子的左边（不一定紧邻）

　　2，黄房子的主人来自香港，而且他的房子不在最左边。

　　3，爱吃比萨饼的人住在爱喝矿泉水的人的隔壁。

　　4，来自北京的人爱喝茅台，住在来自上海的人的隔壁。

　　5，吸希尔顿香烟的人住在养马的人?右边隔壁。

　　6，爱喝啤酒的人也爱吃鸡。

　　7，绿房子的人养狗。

　　8，爱吃面条的人住在养蛇的人的隔壁。

　　9，来自天津的人的邻居（紧邻）一个爱吃牛肉，另一个来自成都

　　智力题

　　只有5分钟,超过5分钟就放弃,因为你绝对不会被微软招聘.

　　这是微软招聘时的智力测试!!!!超过5分钟,淘汰!!!!

　　test 1

　　烧一根不均匀的绳需用一个小时，如何用它来判断半个小时？

　　test 2

　　。。。

　　。。。

　　。。。

　　请仅用一笔画四根直线，将上图9各点全部连接。

　　test 3

　　对一批编号为1~100全部开关朝上（开）的灯进行以下操作：

　　凡是1的倍数反方向拨一次开关；2的倍数反方向又拨一次开关；3的倍数反方向又

　　拨一次开关。。。。。。

　　问：最后为关熄状态的灯的编号。

　　广州日报招聘考试题

　　 填空部分是一些时世题，如：我国有多少网民，三个代表、北京申奥什么的。 还

　　有是记者的一些常识性的问题：如我国第一个以写新闻通讯出名的记者是谁？蔡元培曾

　　经夸奖过的记者是谁？

　　 选择题范围与填空基本一样，包括时政和新闻知识：如深度采访的实质，记者的职

　　业道德等。

　　 简答题就比较专业了。一道是你参加一条高速公路的开通典礼，如何在记者会上发

　　的新闻通稿之外写出会上没说的内容。一道是你去一个单位采访，但没有任何该单位的

　　证件、邀请函之类东西，你如何骗过门卫混进去。第三道是有几家香水公司都想让你说

　　好话，就是做软新闻了，你该如何处理。第四道是A明星与B明星不和，你如何报道A骂B

　　的话而又不能让B告你诽谤。

　　 写作题是以“今年冬天不太冷”为题任意想象，加叙加议。

　　 还有五道智力测验：如何喝道啤酒杯底部的啤酒、汽车过隧道但高2厘米该怎么办

　　、你吃苹果时吃到几条虫最恶心之类，10只点燃的蜡烛，让风吹灭了2只，后来在关窗户

　　前又吹灭1只。问最后还有几支。

　　　　接下来还有一些心理测验，就无所谓对错了。

　　KPMG样题

　　"The big economic difference between nuclear and fossil-fuelled power

　　stations is that nuclear reactors are more expensive to build and

　　decommission, but cheaper to sun. So disputes over the relative efficiency

　　of the two systems revolve not just around prices of coal and uranium today

　　and tomorrow, but also around the way in which future income should be

　　compared with current income."

　　1. The main difference between nuclear and fossil-fuelled power stations is

　　an economic one.

　　TRUE

　　UNTRUE

　　CANNOT SAY

　　2. The price of coal is not relevant to discussions about the relative

　　efficiency of nuclear reactors.

　　TRUE

　　UNTRUE

　　CANNOT SAY

　　3. If nuclear reactors were cheaper to build and decommission than

　　fossil-fuelled power stations, they would definitely have the economic

　　advantage.

　　TRUE

　　UNTRUE

　　CANNOT SAY

　　"At any given moment we are being bombarded by physical and psychological

　　stimuli competing for our attention. Although our eyes are capable of

　　handling more than 5 million bits of data per second, our brain are capable

　　of interpreting only about 500 bits per second. With similar disparities

　　between each of the other senses and the brain, it is easy to see that we

　　must select the visual, auditory, or tactile stimuli that we wish to

　　compute at any specific time."

　　4.Physical stimuli usually win in the competition for our attention.

　　TRUE

　　UNTRUE

　　CANNOT SAY

　　5. The capacity of the human brain is sufficient to interpret nearly all

　　the stimuli the senses can register under optimum conditions.

　　TRUE

　　UNTRUE

　　CANNOT SAY

　　6. Eyes are able to cope with a greater input of information than ears.

　　TRUE

　　UNTRUE

　　CANNOT SAY

　　VERBAL ANSWER：

　　1. C CANNOT SAY

　　2. B UNTRUE

　　3. A TRUE

　　4. C CANNOT SAY

　　5. B UNTRUE

　　6. C CANNOT SAY

　　PartII NUMERCAL TEST

　　1. Which country had the highest number of people aged 60 or over at the

　　start of 1985?

　　A. UK

　　B. France

　　C. Italy

　　D. W.Germany

　　E. Spain

　　2. What percentage of the total 15mm button production was classed as

　　sub-standard in September?

　　AA 10.5% BB 13% CC 15% DD 17.5% EE 20% AB 23.5% AC 25%

　　AD 27.5% AE 28% BC 30.5%

　　3. How many live births occurred in 1985 in Spain and Italy together (to

　　the nearest 1000)?

　　A. 104,000

　　B. 840,000

　　C. 1,044,000

　　D. 8,400,000

　　E. 10,440,000

　　4. What was the net effect on the UK population of the live birth and death

　　rates in 1985?

　　A.Decrease of 66,700

　　B.Increase of 752,780

　　C.Increase of 84,900

　　D.Cannot Say

　　E.Increase of 85,270

　　5. By how much did the total sales value of November‘s button production

　　vary from October‘s?

　　A.8.50(Decrease)

　　B.42.50(Decrease)

　　C.85.00(Increase)

　　D.27.50(Decrease)

　　E.No change

　　6. What was the loss in potential sales revenue attributable to the

　　production of sub-standard (as opposed to standard) buttons over the 6

　　month period?

　　A.13.75

　　B.27.50

　　C.137.50

　　D.280.00

　　E.275.00

　　至于图嘛

　　是

　　1：Population Structure 1985

　　country

　　population at start of years(millions)

　　live bitrhs per 1000 population(jan-dec)

　　deaths per 1000 population(jan-dec)

　　%of population at start of year aged:under15

　　%of population at start of year aged:60 or over

　　UK 56.6 13.3 11.8 19 21

　　France 55.2 13.9 10.0 21 19

　　Italy 57.1 1.1 9.5 19 19

　　W.Germany 61.0 9.6 11.5 15 20

　　Spain 38.6 12.1 7.7 23 17

　　2:production of 15mm buttons,july-dec

　　total(standard and sub-standard) production(in thousands)

　　standard production(in thousands)

　　july 70 60

　　aug 60 55

　　sept 85 65

　　oct 100 80

　　nov 95 85

　　dec 100 90

　　sale price: standard: $5.7 per 100

　　sub-stand:$2.85 per 100

　　答案是：

　　1. D W. Germany

　　2. AB 23.5%

　　3. C 1,044,000

　　4. B Increase of 84,900

　　5. E No change

　　6. C 137.50

　　声明：图2原是一张图表，为了刊登，特将它变为了直观的数字

　　Intel的笔试题

　　1. 三个float:a,b,c 问值

　　(a+b)+c==(b+a)+c

　　(a+b)+c==(a+c)+b

　　2. 把一个链表反向填空

　　3. 设计一个重采样系统，说明如何anti-alias

　　4. y1(n)=x(2n), y2(n)=x(n/2),问：

　　如果y1为周期函数，那么x是否为周期函数

　　如果x为周期函数，那么y1是否为周期函数

　　如果y2为周期函数，那么x是否为周期函数

　　如果x为周期函数，那么y2是否为周期函数

　　5. 如果模拟信号的带宽为5KHZ，要用8K的采样率，怎么办。

　　4. 某个程序在一个嵌入式系统(200M的CPU,50M的SDRAM)中已经最化了，换到另一个系统

　　(300M的CPU,50M的SDRAM)中运行，还需要优化吗？

　　5. x^4+a*x^3+x^2+c*x+d最少需要作几次乘法

　　6. 什么情况下，sin(x+y)+y ~ ....

　　7. 下面哪种排序法对12354最快

　　a quick sort

　　b.buble sort

　　c.merge sort

　　8. 哪种结构，平均来讲，获取一个值最快

　　a. binary tree

　　b. hash table

　　c. stack

　　香港电信笔试题

　　1.Based on your understanding of the following java related technologies:

　　servlets,JavaServerPage,JavaBeans,Enterprise JavaBeans, how do you think

　　these technologies are work together or are applied in the development of

　　an internet-based application(25marks)

　　2.In your opinion ,what do you think are the advantages or benefitsof using

　　an object-oriented approach to software development? how do you think those

　　benefits can be achieved or realized?(15marks)

　　3.In designing your classes, given the choice between inheritance and

　　aggregation which do you choose(15marks)

　　4.How would you work around the lack of multiple inheritance feature in

　　Java(15marks)

　　5.What would you consider to be the hardest part of OO analysis and design

　　and why(10marks)

　　6.How do you keep yourself up to date with the latest in software

　　techonogy, especially in the field of software development(10marks)

　　7.What si your career aspiration? Why do you think this E-Commerce

　　Development Center can help you in achieving your career goals(10marks)

　　(1hr, answer in English)

　　国泰君安--一道试题

　　一列火车上三个工人，史密斯——琼斯——罗伯特，三人工作为消防员，司闸员，机械

　　师，有三个乘客与三人名字相同。

　　1。罗伯特住在底特律

　　2。司闸员住在芝加哥和底特律中间的地方

　　3。琼斯一年赚2万美金

　　4。有一个乘客和司闸员住在一个地方，每年的薪水是司闸员的3倍整。

　　5。史密斯台球打得比消防员好。

　　6。和司闸员同名的乘客住在芝加哥。

　　请问谁是机械师？

　　华为面试题

　　Q1：请你分别划划OSI的七层网络结构图，和TCP/IP的五层结构图？

　　Q2：请你详细的解释一下IP协议的定义，在哪个层上面，主要有什么作用？ TCP与UDP呢

　　？

　　Q3：请问交换机和路由器分别的实现原理是什么？分别在哪个层次上面实现的？

　　Q4:请问C++的类和C里面的struct有什么区别？

　　Q5:请讲一讲析构函数和虚函数的用法和作用？

　　Q6:全局变量和局部变量有什么区别？实怎么实现的？操作系统和编译器是怎么知道的？

　　Q7:一些寄存器的题目，主要是寻址和内存管理等一些知识。

　　Q8:8086是多少位的系统？在数据总线上是怎么实现的？

　　德勤--推理题

　　五个人来自不同地方，住不同房子，养不同动物，吸不同牌子香烟，喝不同饮料，喜欢

　　不同食物。根据以下线索确定谁是养猫的人。

　　1，红房子在蓝房子的右边，白房子的左边（不一定紧邻）

　　2，黄房子的主人来自香港，而且他的房子不在最左边。

　　3，爱吃比萨饼的人住在爱喝矿泉水的人的隔壁。

　　4，来自北京的人爱喝茅台，住在来自上海的人的隔壁。

　　5，吸希尔顿香烟的人住在养马的人?右边隔壁。

　　6，爱喝啤酒的人也爱吃鸡。

　　7，绿房子的人养狗。

　　8，爱吃面条的人住在养蛇的人的隔壁。

　　9，来自天津的人的邻居（紧邻）一个爱吃牛肉，另一个来自成都。

　　10，养鱼的人住在最右边的房子里。

　　11，吸万宝路香烟的人住在吸希尔顿香烟的人和吸“555”香烟的人的中间（紧邻）

　　12，红房子的人爱喝茶。

　　13，爱喝葡萄酒的人住在爱吃豆腐的人的右边隔壁。

　　14，吸红塔山香烟的人既不住在吸健牌香烟的人的隔壁，也不与来自上海的人相邻。

　　15，来自上海的人住在左数第二间房子里。

　　16，爱喝矿泉水的人住在最中间的房子里。

　　17，爱吃面条的人也爱喝葡萄酒。

　　18，吸“555”香烟的人比吸希尔顿香烟的人住的靠右

随机文章：

英文场景 2006-01-07
技巧 2006-01-07

收藏到：Del.icio.us


《城客》：第一本中文互动杂志！


]]> http://4inginlove.blogbus.com/logs/1798421.html 4inginlove Sat, 07 Jan 2006 11:11:27 +0800 技巧 面试在求职过程中，可以说是压力最大的一个环节。面对外国老板连珠炮似的提问，如果能回答得从容不迫、简明扼要，恰当中肯，而且合乎老外的口味，那么肯定会大大增加你的录取机会。

事先3项准备

　　1. 对目标公司所在地、规模、在全球的活动概况等要事先有所了解，包括总公司在国内设立分公司的时间、业绩表现、经营规模，以及今后打算开展的业务等，若能得到业界的评价更好。如无法得到书面资料，也要设法从该公司或其他同业中获得情报。

　　2. 面试时自我介绍内容应强调应征的动机以及想应征的岗位，因此收集好相关岗位的情报，自我介绍时才能胸有成竹，切合主题。

　　3. 准备好所有证书材料，譬如与专业能力相关的资格证书，或参加培训的资料，最好和应征职务有直接关联，不但可证明自己在这一方面所做的努力，也表示具有这个潜能。

谈吐3P原则

　　自我介绍时应该记住“3P原则”：Positive（自信），Personal（个性），Pertinent（中肯）。

　　谈吐自信，就是要积极地进行自我肯定，让面试人充分了解你的优点与潜能。突出个性，就是要把自己与众不同的特点发挥出来，强调自己的专业与能力。语气中肯，就是要实事求是，不要言过其实，夸夸其谈，也不要涉及和自己无关的事情。

　　自我介绍应简洁明了，给面试人留下思路清晰、反应快捷、逻辑性强的印象。自我介绍时间不宜太长，话不宜太多，最好控制在五分钟之内。不要一谈起自己就口若悬河，滔滔不绝，以免言多语失。另外，在自我介绍时应避免过多地使用“I”（我），不要每个句子一开头就冒出一个“I”字，给人留下自我标榜、以自我为中心的印象。

　　灵活的应聘者往往会把“我”开头的话，变成“你”字打头。例如，面试人说：Would you please say something about yourself？（请你谈谈自己的情况好吗？）应聘者则说：Do you want me to talk about my personal life or to say something about the job？（你想让我谈谈我个人的生活呢，还是与这份工作有关的问题？）这样，你的谈话就把面试人摆了进去。这种谈话的方式所产生的效果是不言而喻的。面试毕竟是面试人与应聘者互相沟通的一种场合，应聘者时常把面试人摆进自己的谈话当中去，自然而然就起到了互相沟通的作用。

围绕3方面表现

　　回答问题时口齿要清晰、语调适中。内容要有条理、避免重复。介绍工作经历采用倒序，从最近一份工作谈起，着重强调有利于新工作的职务经历。最好能说明曾担任何种职务、实际成绩、业绩等，以及自己的工作对原来公司的影响。凡和此次应征不相关的内容，尽量避免提及。话题紧扣以下3方面来展现自己的优势。

　　1. 能力。当你知道招聘单位目前急于用人时，首先把自己的专长讲足说够，然后顺理成章地得出结论：I think your unit needs a man like me.（我想，贵单位需要象我这样的人才。）用这样的句式，让面试人认为你是站在他们的立场上说话，在替他们的发展考虑问题，于是更容易接受你。陈述自己的任职资格时，可以这么开头：I’m qualified for the job because……（我能胜任这项工作，是因为……）接着陈述理由。当面试人在审视你究竟能不能胜任此职时，参照的标准已不再是他心目中的标准，而是你列举的理由。

　　2. 业绩。外国公司面试喜欢用事实说话，为了证明你的能力，你可以把过去的经历联系起来，说明你曾经为以前的公司解决过跟现在雇主所面临的类似问题：I explored Shanghai market and sold 50,000 sets in one year.（我开发了上海市场，一年销售出去5万套。）

　　3. 诚意。某个问题发表完见解之后，可以附带加上一句：I’d like to hear your opinion.（我很想听听你的意见。）这句话表明了你对面试人的尊敬，很容易使他（她）产生亲切感。当面试人在试探你的应聘诚意时，应该及时表态：So far as that is concerned, you must have understood my determination.（谈到这里，您一定已经明白我的决心。）问些与工作内容相关的问题，能表现你对这份工作的兴趣。如：What other responsibilities do you think this job will include? （您觉得这份工作所包含的职责还有哪些？）


随机文章：

google 2005-12-21

收藏到：Del.icio.us


生活频道——笑谈生活，坐看人生，这里有着小人物的健康生活。


]]> http://4inginlove.blogbus.com/logs/1798359.html 4inginlove Sat, 07 Jan 2006 10:53:59 +0800 管理 一、品牌的组成部分：

　　１、命名

　　２、标识语

　　３、设计

　　４、包装

　　５、广告

　　６、忠诚度和价值评估

　　７、企业文化等

二、品牌管理计划：

　　１、产品的决策、试验、申请专利、商标注册等都要建立完整的档案。

　　２、注意品牌营销，企业要赋予品牌的定位、个性、声誉等，要品牌符号更有内涵。

　　３、品牌传播策略前后保持一致，前后形象要一致。

　　４、品牌形象内容要丰富。

　　５、要用法律手段保护品牌。例如商标注册和域名注册等。

　　６、品牌经理的职位确立，并长久的执行。

三、成功的品牌管理：

　　１、摆脱家族管理。

　　２、建立持久的品牌形象。

　　３、有效的品牌管理机制。

　　　a、品牌委员会（提出品牌策划方案，审议品牌计划）

　　　b、品牌项目经理（负责业务中多个品牌的管理、组织品牌计划、品牌设计的拟订、对执行过　　　　　　程的进行监督）

　　　c、品牌经理（负责单一品牌计划的拟订，组织完成品牌设计和品牌整合传播计划、协调控制各项工作的顺利进行）

｛总经理和副总负责协助老总审定品牌计划｝

　　４、品牌长久的维护。（做好服务，真正满足消费者）

　　５、品牌的独特定位。

｛企业的品牌理念、主题广告语、品牌形象、品牌代言人、品牌知名度、信誉度、忠诚度、依赖度、品牌文化等｝奥美定位为（品牌管家）


随机文章：

策略 2006-01-05

收藏到：Del.icio.us


行者频道——从普通游客到资深背包族，跟随Ta们的镜头游遍全世界。


]]> http://4inginlove.blogbus.com/logs/1791863.html 4inginlove Thu, 05 Jan 2006 15:43:23 +0800